什么是 OCPM

先了解几个基础概念。
CPM(Cost Per Mille)：按千次展示计费
CPC(Cost Per Click)：按点击计费
CPA(Cost Per Action)：按用户行为计费

在互联网出现之前，世界上就有了广告。广告主购买某个电视广告位，或者人流量很大的线下广告位，我们可以把那时候的线下广告也归类为 CPT(Cost Per Time，按时间计费)或者 CPM。进入互联网时代后，个人站长们往往用日访问 IP，PV 等数据，来证明自己网站的广告价值。我们来看看几种收费方式有什么特点。
CPM：流量提供方（后称：媒体）最爱，固定收益，展示即可收费。但是广告主不喜欢，因为无法确认投放效果，投放效果可能会不稳定，徒增推广预算。
CPA：媒体十分讨厌的方式，展示不一定产生特定用户行为，广告的转化能力和广告主的广告素材质量、广告产品强相关，很可能给予大量流量而没有产生用户行为，浪费了曝光资源。广告主则非常喜欢，因为这种方式可以控制成本，广告主最喜欢的就是成本可控。
CPC：这个放在最后说，因为这是前两者的一种折衷的方式。有了点击，对于广告主而言，至少是有意向的流量，而对于媒体而言，至少不会出现毫无用户行为而无法向广告主收费的情况。

另外，在互联网广告初期，充斥着大量的作弊问题。落地页产生用户行为，广告主却不回传给媒体方；媒体方恶意刷虚假展示和虚假点击。这些问题都导致了双方的不信任，在那个年代，手握优质流量的媒体（百度大搜，腾讯广点通），往往会更加倾向于用 CPM 和 CPC，而一些小媒体则用 CPA 来吸引广告主。

随着信息流广告、推荐算法的发展，此时一种新的计价方式应运而生，不同的媒体给予不同的名称，OCPM,OCPX,OCPX,OCPC,OCPA 等，他们的侧重点有些许不同，共同点是，在原有计价方式基础上，将竞价、定价程序化了。

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首先说一下腾讯社交广告 oCPA 的产品定义：

oCPA 是一种智能自动出价策略，我们将会根据您提供的 “期望每次转化费用” 自动出价，以帮助您在预算范围内争取更多的转化。我们将为您介绍 oCPA 产品的工作原理以及使用方式。

oCPM 在 facebook 产品定义：

oCPM （Optimized Cost Per 1000 Impressions）
与 CPM 的收费标准相同，但是由 Facebook 操作，将广告展示给更容易产生下载激活的用户。广告主可以选择和设定投放广告的目标，由 Facebook 根据这些设定，将广告投放最佳化，尽可能高效地达成目标。
oCPM 实际上相当于一个虚拟的运营投放专员，它拥有多维度的、实时反馈的、历史积累的海量数据，能够针对广告的成本目标和实时投放效果，进行快速地计算和调整，给出一个相对最优的出价。
但是如果在设定过程中没有掌握好出价的规律，那么该出价模式下的广告成本可能会超出 CPC 或者 CPM。因此要密切关注广告的表现，以广告的最终目标为核心，把成本控制在预算范围内。

微信朋友圈广告 oCPM 的产品定义：

oCPM (Optimized Cost Per Mille, 优化 CPM) 是朋友圈广告的一种出价方式。
您可以根据实际的推广需求，自定义广告的优化目标，并对优化目标设定出价。
例如，推广目标为公众号推广的广告，优化目标可以设置为获得更多关注量，oCPM 出价可
以设置为 10 元 / 次关注。
广告系统将对投放进行智能优化，精准触达高转化率用户。

oCPA 和 oCPM 概念差不多，语意不太一样；

oCPA 根据转化去优化出价；

oCPM 优化展现出价；

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以 oCPA 举例；

简单说一下 oCPA 产品原理是什么 ：

机器按照广告主的期望转化成本（CPA） ，和广告主每一次曝光 / 点击的预期转化率（pCVR）计算出广告主应该出价（Bid）多少，然后帮助广告主自动出价；

简单计算过程：

广告竞价系统一般以 CPC 付费 或是 CPM 付费；

但是广告还是按照 eCPM 进行排序的；

eCPM 公式推到导一下

eCPM=CPM=花费 / 曝光 *1000   --CPM 千次曝光展现花费 
eCPM=（CPC* 点击数）/（点击数 / 点击率）*1000 -- 简化公式带入 【花费= 点击均价（CPC）* 点击数】【曝光 = 点击数 / 点击率】   
eCPM=CPC* 点击数 / 点击数 * 点击率 *1000   -- 去掉括号 
eCPM=CPC*CTR*1000    -- 简化公式
eCPM=CPA*CVR*CTR*1000 -- 公式带入【CPC=CPA*CVR】
 因为在广告曝光之前系统是不可能知道真实的 CVR 和 CTR 所以都是通过另外的机械学习的算法预估出来的 
 预估转化率 ：pCVR     预估点击率：pCTR 
带入公式：
oCPA 计算公式
eCPM=CPA*pCVR*pCTR*1000
CPC=CPA*pCVR

理想状态中广告主预期成本（CPA）为广告主的底价（广告主能接受的最高 CPA 成本） ，假设广告主的预期成本没有波动，根据 eCPM 公式可以推到出来无论是按照 CPC 付费 还是 CPM 付费 广告主预期成本不变 pCVR 越高 eCPM /CPC 越高 ；

我们假设 用户 和广告主的多样性和数量都足够多 ，而且广告主都充分使用了 oCPA ；

1. 从广告主视角来看用很高的价格买了转化率很高的用户；
2. 从用户视角来看能看见都是自己感兴趣而且自己转化率高的广告；

基于这两条可以推演一下媒体的收益在哪？
媒体：通过流量提高利用率使大部分用户的 eCPM 都得到了提高 = 大盘 eCPM 提高了；
用户体验：从用户视角来看能看见都是自己感兴趣而且自己转化率高的广告相对与看见自己不喜欢的广告用户体验有所提升；
广告主体验：广告主没有 oCPA 工具之前要根据流量 / 时段变化频繁调整出价，广告主可以通过 oCPA 帮助广告主调整出价节省人里，而且效果更加稳定，成本基本上不会有大的波动，广告主体验更好；